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木门企业招商误区:选好经销商不意味着万事大吉
来源:: 时间:2017-09-07
       很多木门企业误认为,只要经销商选对了,销售市场就能稳定,产品就一定会热销,企业再也不用操心销售了,剩下的是经销商的事了。这是一种很错误的想法,因为:

       1)经销商的选择只是经销商体系构建的第一步。

       2)产品热销不仅与经销商实力有关,还需要其他种种因素的配合才能实现。

       3)经销商由于各自独立?#26408;?#27982;利益而发生窜货、低价抛售?#35748;?#35937;。有奶便是娘--成为许多经销商的行事准则。木门企业要及时控制和管理经销商,以保证销售畅通。对于缺乏积极性?#26408;?#38144;商,木门企业要经常督促,并且进行相应的技术指导和售后服务帮助。在这个瞬息万变的社会里,企业面临的不稳定因素太多,因此在选择经销商后,木门企业还要根据市场的变化不断加以调整。

       经销商资历越高越好,经验越丰富越好?

       大家都知道,任何经验都是在特定营销环境下形成的。很多木门企业在招商中,认为经销商资历越高越好,经验越丰富越好,而当营销环境发生变化,木门经销商若老抱着以往?#26408;?#39564;不放,这时候资历和经验不仅没有实际价值,还很有可能成为包袱。

       对于木门企业来说,经销商有一定的营销经验固然好,但最重要的是,不要刻意把营销经验作为一项固定标准。只要经销商愿意接受企业的培训,愿意接受企业的营销理念,那双方就有了合作的基础。
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